Verkopen

Hoe een makelaar u van dienst kan zijn bij de verkoop van uw boot

Het aanbieden van boten op YachtWorld.com is voorbehouden aan botenmakelaars en dealers die meerdere boten namens de eigenaren aanbieden. YachtWorld.com biedt zijn diensten niet aan particulieren aan.

Eigenaren/verkopers kunnen zelf een makelaar zoeken op YachtWorld, of kiezen voor een makelaar aanvragen.

Jachtmakelaars werken op dezelfde manier als huizenmakelaars; ze doen er alles aan om de door hun aangeboden boten te verkopen en het belang van hun klanten te vertegenwoordigen. In sommige landen hebben makelaars in boten een vergunning nodig. De meeste makelaars geven de voorkeur aan het afsluiten van een exclusieve overeenkomst met de eigenaar/verkoper, het meest waardevol voor beide partijen. Veel makelaars werken samen met collegamakelaars op basis van co-brokerage. Jachtmakelaars berekenen een provisie bij verkoop van de boot. De provisie wordt vooraf schriftelijk vastgelegd bij het aangaan van een advertentie-overeenkomst met de makelaar. Als een andere makelaar een koper aanbrengt vanuit een co-brokerage-overeenkomst wordt de provisie doorgaans tussen de twee makelaars verdeeld.

Makelaars specialiseren zich vaak in bepaalde boottypen, groottes en regio’s. Kies dus bij voorkeur een makelaar die al soortgelijke boten vertegenwoordigt en die gevestigd is in de regio waar uw boot ligt.

De rol van de makelaar voor de verkoper

  • Vaststelling van een redelijke verkoopprijs – Om een vlotte verkoop te garanderen is het belangrijk een redelijke prijs te vragen. Een makelaar kan u helpen een reële marktprijs van de boot vast te stellen, bijvoorbeeld door gebruik te maken van zijn toegang tot de database Soldboats van YachtWorld.com. De Soldboats-database is niet beschikbaar voor het publiek.
  • Bepalen van een advertentieplan – Een professionele makelaar maakt met u een plan hoe de boot wordt geadverteerd via verschillende media. Bij een 27 voet Catalina is dit ongetwijfeld anders dan bij een 63 voet Sunseeker. Het is de taak van de makelaar om een strategie te bepalen die de beste kansen biedt om potentiële kopers voor uw boot te bereiken.
  • Voorbereiden van de advertentie voor publicatie – De makelaar bereidt de advertentie voor en verzorgt de verspreiding in de verschillende elektronische en gedrukte media, drukwerk en e-mails naar klanten en andere makelaars. Hij presenteert ook de boot aan potentiële klanten op botenbeurzen, openhuisdagen en aan bezoekers. Verkopers die hun boot ter  verkoop hebben gegeven bij een makelaar van YachtWorld.com, zien de advertentie van hun boot op www.yachtworld.com, op de website van de YachtWorld-makelaar en op andere door de makelaar geselecteerde partnersites.
  • Voorbereiding van de presentatie van de broker-to-broker Multiple Listing Service – Wanneer u uw boot aanbiedt via een YachtWorld.com-makelaar dan kan het zijn dat uw boot tevens wordt voor aangeboden voor co-brokerage met andere YachtWorld makelaars die gebruik maken van het BoatWizard “Multiple Listing System” MLS. YachtWorld heeft meer dan 2000 makelaars als lid, met 3000 kantoren en 5000 individuele makelaars en verkopers die allen toegang hebben tot het MLS-systeem.
  • E-makelaars – YachtWorld-makelaars hebben meerdere hulpmiddelen en diensten ter beschikking om ze te helpen uw bootadvertentie bij kopers en collegamakelaars bekend te maken. Praat per telefoon, e-mail en persoonlijk met verschillende makelaars voor dat u een keuze maakt. Bekijk hun bootadvertenties op YachtWorld.com. Presenteren ze hun andere boten zoals u uw boot geadverteerd wilt zien? Stuur ze een e-mail, beantwoorden ze die vlot? Gebruiken ze de nieuwste technologie om uw telefoontje vlot te beantwoorden? Zijn ze geabonneerd op “e-reports” om concurrerende boten die op de markt komen te vinden? Gaan ze online op zoek naar potentiële kopers?  Kunnen ze u per e-mail professionele koop- en verkoopvoorwaarden opsturen? Kunnen ze u referenties geven? Nadat u uw makelaar gekozen hebt, bekijk dan de advertentie van uw boot op YachtWorld. Kan het nog beter?
  • YachtWorld gedragsregels – YW-makelaars zijn gebonden aan onze gedragsregels. Ze mogen bijvoorbeeld pas een boot adverteren nadat ze een getekende overeenkomst hebben met de eigenaar voor de verkoop van de boot. Hoewel de advertentie-overeenkomsten verschillen, moeten deze dezelfde elementen bevatten die u verwacht in iedere andere geldige overeenkomst. Onze leden hebben ingestemd geen provisie te zullen accepteren voor het adverteren van boten op YachtWorld. De leden mogen een boot alleen als “Centraal of Exclusief ” adverteren als dit overeenkomt met de definitie van YachtWorld van centraal/ exclusief. Alle geadverteerde boten moeten nauwkeurig worden beschreven en geïdentificeerd.
  • Voorbereiding van de boot – De makelaar kan u adviseren over verbeteringen die moeten worden aangebracht om te concurreren in de markt. Hij kan u helpen mogelijke problemen op te sporen en op te lossen en u helpen om verbeteringen en reparaties uit te laten voeren. De makelaar kan u ook helpen bij het vinden van een goed bereikbare ligplaats of stalling gedurende de verkoop.
  • Professionele knowhow – Professionele makelaars begrijpen de principes van het makelaarsvak – zoals het bewijs van eigendom, kredietdocumenten, de verkoopovereenkomst en andere documenten die nodig zijn voor de registratie en de overdracht van het eigendomsrecht van boten. Ze zijn op de hoogte van de verschillende zekerheidsrechten ten aanzien van het betreffende type schip en van de overdracht van eigendom en hypotheek voor geregistreerde boten. Agentuurovereenkomsten, verkoopovereenkomsten, intentieverklaringen, aanbetalingsvoorwaarden en escrowrekeningen voor een gewaarborgde betaling hebben voor hen geen geheimen.
  • Proefvaart en inspectie – De koper zal doorgaans om een proefvaart vragen en de diensten inroepen van een scheepsexpert. De koper betaalt voor de inspectie en het uit het water halen van het schip. Uw makelaar zal doorgaans aanwezig zijn bij de proefvaart en de keuring en u helpen hoe in de aankooponderhandelingen kan worden omgegaan met de ontdekte gebreken.
  • De kunst van het onderhandelen – De makelaar kan zijn positie als tussenpersoon gebruiken om de onderhandelingen tussen de koper en de verkoper tot een goed einde te brengen.

Zoek een makelaar op locatie
Zoek een boot en bekijk welke makelaar deze aanbiedt.