Kopen

Hoe kan een makelaar u helpen bij het kopen van een boot

Jachtmakelaars werken op dezelfde manier als huizenmakelaars. Ze zijn tussenpersonen die worden geraadpleegd door mensen die op zoek zijn naar een boot en worden ingezet door mensen die een boot te koop aan willen bieden. Gebruikelijk is dat de verkoper de provisie betaalt die de makelaar verdient – niet de koper, al heeft de makelaar bij een transactie zowel aan de koper als aan de verkoper verplichtingen.

Bootdealers vertegenwoordigen bouwers van nieuwe boten. Ze ruilen vaak boten in bij de verkoop van een nieuwe boot. Dealers adverteren met hun inruilboten, vaak tegen gunstige prijzen Sommige dealers knappen een boot op voordat deze aangeboden wordt. Dealers geven soms ook garantie op gebruikte boten, zoals dat ook bij auto’s wordt gedaan, met name bij kleinere boten.

De rol van de makelaar voor de koper

  • De meeste gebruikte boten die op YachtWorld worden aangeboden, zijn centraal/exclusief aangeboden boten van makelaars of inruilboten van dealers. In beide gevallen mag u ervan uitgaan dat de makelaar of de dealer goed op de hoogte is van alle informatie over de boot. Ze zijn geselecteerd door de eigenaar/verkoper om de boot exclusief te verkopen (of de dealer is eigenaar van de boot) en alle aanvragen gaan via deze makelaar of bootdealer. Als u nog niet met een makelaar werkt en als u op YachtWorld een interessante boot vindt, kunt u de betreffende makelaar direct benaderen. Toch kan het aantrekkelijk zijn om een eigen makelaar te kiezen, met hem al de boten die u interessant vindt te bespreken en u te laten vertegenwoordigen bij informatieverzoeken en transacties.
  • De eerste informatievraag – Een professionele makelaar luistert aandachtig naar uw wensen en eisen en helpt u te bepalen of de boot die u op het oog hebt geschikt is en waar voor u geld biedt. Hij kan u objectieve informatie geven over de staat van de boot, voor u besluit uw tijd te steken in een bezoek aan de boot. Hij kan ook kijken of er vergelijkbare boten op de markt zijn of geweest zijn, de geschiedenis van de boot beoordelen, checken hoe lang de boot al te koop staat en wat de motivatie is voor de verkoop. Iedereen kan vraagprijzen van boten opvragen maar alleen een professionele makelaar is vertrouwd met de actuele marktcondities, heeft ervaring met vergelijkbare boten en kan informatie over recente verkoopprijzen en verkooptermijnen achterhalen via www.soldboats.com, een database die niet toegankelijk is voor het publiek.
  • Financiering en verzekering – U wilt misschien weten wat de mogelijkheden zijn voor een lening voordat u gaat zoeken. Dat geeft u wat extra mogelijkheden en als u over de prijs gaat onderhandelen. Een aantal gespecialiseerde bedrijven biedt via YachtWorld diensten aan voor de financiering van uw boot.
  • Een bod doen op een gebruikte boot – Een professionele makelaar kan u als koper helpen een realistisch bod te doen wat de kans vergroot dat u een schip voor een goede en redelijke prijs kunt kopen, met de benodigde bedingen om uw belangen te beschermen. De makelaar bereidt het koopcontract voor. Dat moet de verkoopvoorwaarden helder weergeven, inclusief de verplichtingen die u en de verkoper overeenkomen en aangeven wanneer aan deze verplichtingen wordt voldaan. U kunt ook een aanbetaling doen op de boot, gewoonlijk in escrow en onder voorbehoud van een proefvaart en een keuring.
  • Een bod doen op een nieuwe boot – Een dealer kan u bij inruil informeren over belastingaspecten en besparingen bij inruil. Prijsonderhandelingen kunnen zich uitstrekken tot het beschikbaar houden van de boot om deze aan toekomstige klanten te laten zien. De kosten bestaan gewoonlijk uit een basisbedrag, afhankelijk van of het schip custom built, semi-custom of een productiemodel is plus transportkosten van de bouwer naar de dealer, extra uitrusting en de installatie daarvan.
  • Documenten – Een professionele makelaar of dealer is bekend met alle documenten die vereist zijn om de koop af te sluiten in eigen land en daarbuiten, van het voorlopig koopcontract en de verkoopovereenkomst tot vaarbewijzen en registratie; de documentatie en eigendomsoverdracht, de betaling van belasting of andere heffingen, het bewijs van eigendom, verzekering en andere documenten die nodig zijn voor het voltooien van de verkoop. In sommige landen zijn wel 21 formulieren nodig om een gebruikte boot te kopen (en 27 voor een buitenlandse boot). Een professionele makelaar is op de hoogte van de verschillende zekerheidsrechten ten aanzien van de boottypes die hij vertegenwoordigt. Agentuurovereenkomsten, verkoopovereenkomsten, intentieverklaringen, aanbetalingsvoorwaarden en escrowrekeningen voor een gewaarborgde betaling hebben voor hem of haar geen geheimen.
  • Proefvaart en inspectie – De koper van een gebruikte boot zal doorgaans om een proefvaart vragen en de diensten inroepen van een scheepsexpert. De koper betaalt voor de inspectie en het uit het water halen van het schip. De jachtmakelaar is doorgaans aanwezig bij de proefvaart en de keuring en helpt u bij het omgaan met de bijna onvermijdelijke geschilpunten en het in de context plaatsen van problemen. De makelaar kan u helpen met het inschatten van de tijd en de kosten van herstel en aangeven waar u prijsopgaven kunt vragen voor zaken waar u onbekend mee bent. Uw financier en verzekeraar vragen gewoonlijk een kopie van het keuringsrapport.
  • De kunst van het onderhandelen – De makelaar kan zijn positie als tussenpersoon gebruiken om de onderhandelingen tussen de koper en de verkoper tot een goed einde te brengen.
  • Gegarandeerde betaling – Een professionele makelaar gebruikt een escrowrekening voor de betaling van de klant om te waarborgen dat aan het einde van de transactie een lopende financiering en andere lasten zijn afbetaald. Deze waarborg is van groot belang voor de koper en de verkoper en kan risico opleveren in een privé-transactie waar geen makelaar bij betrokken is.
  • Na de verkoop – Uw makelaar of uw dealer kan u verder helpen met het vinden van een ligplaats, bootonderhoud, reparaties en stalling. Hij kan u ook meer vertellen over zeilscholen, manoeuvreer- en navigatiecursussen. Met zijn ervaring in de plaatselijke wateren kan hij u tochten aanraden voor een dag, een weekend of langer. Hij kan u informatie geven over watersportverenigingen, wedstrijden en bijeenkomsten al dan niet gesponsord door bouwers of dealers. En u hebt natuurlijk iemand met wie u altijd over boten kunt praten!

Zoek een makelaar op locatie
Zoek een boot en bekijk welke makelaar deze aanbiedt.